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洞察

道格拉斯戴维森

采访Wookey Design Studio

经过 ,2015年10月27日

创建背包公司通常是有意和仔细考虑的过程。对于天空和Trisha Wookey而言,它更像是一次事故。这对夫妇于1996年创立了Wookey Backpacks,他们从来没有打算在他们制作自己的后栅滑雪包时从未打算追求的方向,以避免在当时购买市场上的昂贵的选择。 Douglas Davidson Delves进入了运行Wookey Backpacks的高度和低点,并转换为 Wookey Design Studio

Wookey Design Studio

Wookey开始在哪里?这个名字来自哪里?什么’S wookey的背景?

Trisha: There’这家艺术家谢泼德·仙女…

天空: 是的。 Shepard Fairey。他做了遵守,安德烈的巨人和荒谬’s Trisha’姓氏实际上我们’重复骑在星球大战的主题上,但基本上我们拥有自己的品牌10年,并在Wookey Backpacks下运行它。那是名字。

Trisha: 但是我们如何提出那个名字,虽然在互联网之前回到大学。你可以买到那些地下杂草。五块钱,随着时间的推移获得五个问题。在学院镇尤金,有各种各样的地下。我不’t know if you’曾经听说过洗碗机。他有原始的洗碗机妈妈,他会回来的那样,这是关于这个在美国巡回演出的人,是一个洗碗机。他没有’t写得很好,但它是娱乐。在其中一个杂志中,有这个广告天窗贴纸。

天空: 是的。它 was basically saying that with five dollars and a self-addressed stamped envelope to Shepard Fairey –显然他不是’又名回来,但他正在这样做–

Trisha: You’D得到了巨大的贴纸。

天空: 是的。安德烈巨人贴纸,所以我拿回了这件事,他把这条小段落在那里关于现象学的想法–他将其定义为让某些东西本身和它的过程’s kind of like this – put it out there –把东西放在那里,他的安德烈巨人竞选是一个完美的例子。没有真正的产品。他把这个想法放在那里,它是贴纸和T恤,我想这是产品。

Trisha: Because Andre is 7’ 2”我们大多数人都陷入了那个奇怪的华丽摔跤’真实但不知何故,安德烈只是这个酷男,每个人都知道但不是真的。这是一个看的大学项目–我认为Shepard Fairey犯了一句话。“Phenomenology.” I’我不确定他是否提出,但是但是– and it said “所以这是一个大学项目。一世’m试图看看我是否可以让他在这里把这个图像放在这里。它’s not a brand, it’什么都没有。我只想看看我们可以让他从中知道,就像世界各地的每个人都知道这一天的巨人贴纸和那个巨大的贴纸’我们如何盯着Wookey。我们就像,我们一样’重新加入背包。它’他只是说wookey和我们’re going to –因为不是每个人都是星球大战粉丝,但每个人都知道Wookiee字。因此,它是创建本产品的想法,这些产品会表现出来。

天空: 是的。我们认为它会产生好奇心,因为什么是wookey?最终我们添加了背包,但我们–

Trisha: 是的。因为人们就像“I don’知道我有哪一个。”

天空: We really didn’想要与星球大战相关联。我们从未尝试在我们的品牌或目录中使用该角度或任何东西。但它有点几乎是危险,因为我们’D发送包以在滑雪杂志和东西和您审核’D获取审查。它’d be like “直接从行星Hoth。适合您的轻型军刀。” And you’re like “No. Other Wookey.” So it’S拼写不同于明星战争。

Trisha: 我总是知道Wookey只是一个企业的好名字,因为它’星球大战,但是的。然后谢泼德·仙女安德烈巨人贴纸来了’re like “Oh, that’s even sweeter.”我们知道你永远不会把它与星球大战联系起来。你’d让你的屁股被律师踢。

但它 was my last name. There is also a village of Wookey in England so it’s一个很久存在的坚实姓氏。

因此,从拥有一个品牌转移然后是一个人们来到你的工作室,那里的过渡是什么,你为什么决定改变方向?

天空: 好吧,基本上我们跑了八年的品牌。我们在Bozeman制造了这里。我们喜欢三千,四千平方英尺的设施和10名员工’d长大,我们有很多品牌股权,我们建立了很多忠诚的追随者和东西,但底线是我们只是不打’赚钱。我们不打败’做足够的钱真正茁壮成长。我们’D发现自己,在最后,我们花了所有的时间,而不是这样做。

Trisha: We weren’只是管理。我们就像顶部制作下水道,所以我们没有设计为生。我们真的在制造业的业务中,我们为生活而缝制,我们有惊人的员工,这对夫妇在我们公司投资。我的意思是,我们有少年的人得到了刚刚像的垃圾“我们相信你们。你这么努力地工作。我们希望成为其中的一部分。” And so we weren’善良的商人。我们正在突破自己。我们真正能够让人们工作的唯一方式是我们…我们患有肌腱炎,我们在那里和他们在一起,它使他们努力工作,但我们真的需要从房子里移动生产并对包装有固定的成本,因此它是变化的,你必须在他们开始之前训练人们快到足够快,足够好。我们不打败’击中我们的数字真的是有利可图的。我们’d一直从大约2003年到2005年实现它。我们如此疲惫。我们仍然保持静止。基本的快速变化只是在展会之前服务。

“…we’d长大,我们有很多品牌股权,我们建立了很多忠诚的追随者和东西,但底线是我们只是不打’t making profit.”

天空: 没有做大量的新设计工作。零售商会来到我们’d be like “妈的。我们需要做出一些改变或做一些有趣的事情。”但只是没有时间进入它。所以我们刚刚在沙滩上画了一条线。我认为我们基本上被选中了’05 or January ’05 as like, “Look, if we haven’能够使这一转变从这个尴尬的业务阶段从外面似乎非常好,但内部它’s just like you don’有足够的钱来真正成长品牌…”我们刚刚选择了一个约会,我们说我们’在这个时候重申b然后我们’只要要拉插头,我们做到了。

Wookey Design Studio

Trisha: And it’如此简单地回顾并确切地知道我们所犯的所有错误,但我们开始了–它是什么样的? 65和投资。这就像三次我们拥有家人和朋友投资所以我们拥有65,000多个股票产品,以便许多人涓涓细流。现在人们就像,“我想开始我自己的公司。我该怎么办?” I’m like “首先,你必须拥有融资,你必须– you can’t hope that money’S将来自Kickstarter。”你知道它是怎么回事,但我们没有’T。随后,一万美元对我们来说是很多,所以在2005年我们说“Okay, we’重新寻找投资。”我们希望投资300,000美元。我们与我们联系的投资银行家团体之一’re like “我们的总统拥有你的一个包。他’S狂热的滑雪者。这是一个家庭运行。” And they asked “你想要多少?一百万,五百万?” We were like “No, no, no, no.”就像我们卖掉我们所有公司一样,我们会’t have any control. “我们只想要300,000美元” and they replied “Guys, that’不是对某人的投资。” They don’T返回300,000美元。

天空: And plus I don’T在一天结束时提出一半的百分之一。他’s like “我们需要在这里谈论三到1000万。”我们当时是孩子们,害怕我们的裤子。三百万,那’对于那些没有人的人是一个非常可怕的数字’有那个角度。现在我的意思是,我们看起来像狗屎一样。一个月我可以花一百万美元。

Trisha: Yeah. I’我现在喜欢把它交给我。我真的知道我是什么’d do with it now. 但后来我们没有’T意识到您可以将您确实控制贵公司的某种方式建立合同,但仍然有投资。我们太年轻了,无法知道如何处理该钱,所以我们没有’获得投资,我们刚选择了一个日期来关闭它。

天空: 是的,我们把它闭嘴了’05,基本上与新西兰的宏观作业,搬到了新西兰,在基督城居住在基督城两年半,并担任麦克佩克的内部设计师,这对我们来说是一个真正有益的经验,因为它们具有垂直整合的设计,开发和制造,因此我们有能力将我们的设计带走并在基督城的研讨会中建立它们。然后他们还有内部制造业,当时正在向亚洲转移到亚洲,但他们保留了50人的缝纫。因此,对于我们如何工作而言,它真的很适合,然后侧面的好处是介绍了我们对海上制造的全球以及整个方案如何与亚洲样品室一起使用。我们现在拥有的设计过程是我们在宏观的工作中获得的东西。

道格拉斯戴维森

Trisha: Macpac教会了一吨。当我们第一次与他们合作时,他们有很好的过程。

天空: Because we’重新教学的设计师。我们没有’去设计学校。一世’ve got a bachelor’S科学和化学和东西。我们没有’在我们开始Wookey时,知道在运行业务的第一件事。我不得不去图书馆,获取关于如何讲述的书籍– what’是一个盈利和损失陈述,什么’s资产负债表,什么’S现金流,所有这些东西。我们的设计过程可以说也是如此。我们只是想出我们以为我们喜欢的想法并做到这一点。而现在我们’在一个非常流程驱动的业务中,我们通过这15阶段采取的东西–最初的概念,最终概念,计数器样本,整个九个码。所以我们在麦克佩克拿到了很多过程的东西,这真是一个很好的经历。然后是’08当世界崩溃时,我们决定搬回美国。

“…we’重新教学的设计师。我们没有’去设计学校。”

Trisha: 嗯,麦克卡在那里真的很难过渡。他们何时何时去近海去了。我们’像在这里仍在制作的最后一家公司之一一样。我们很难与这些价格竞争。那是人们没有的一点’这对美国制造的重要性非常重要。价格真的很王,现在它’过渡。现在我们’看到它一路翻转人们再次关心美国的地方。但基本上人们就像“Well, that’s great. You’在美国制造,但我可以获得一只白燕鱼’s less.”

天空:人们 go with their dollars and it’真的很难有时挥动那个旗帜。

Trisha: It’很有趣。当我们第一次开始时,我们就是去–我们来到这里时它开始了。天空刚刚去了一个冬天,以滑雪的大天空。它有最垂直的脚。这是电车的年,我是珠宝学校的第五年初级,我’m like “为什么我要去大学学习珠宝?我应该从实际的珠宝商那里学习。一世’我在这里浪费我的钱。”而且我实际上通过大学在一个耳环制造场所工作,所以我真的确实了解制造业以及它的工作原理。和我’自从我15岁以来,我自己一直在自己’已经看看企业如何唐’跑得很好,因为我就像“男人,我想要自己的事业。我可以’t take how people –他们所做的一切错误。”所以我总是知道我想要一个企业,但我没有’知道何时或在哪里会发生。我们在很大的天空中,这是完全不同的滑雪。并且真的有助于拥有一个包装,你可以将你的滑雪板附加到我们作为废话差,天空就像“There’这家伙们制作卖子。”他仍然会到这一天。他真的很激动人心。我们以为他只是超级酷,所以天空去了他的一些面料。我们在大天空的自助餐厅得到了屠夫纸,我教导了他如何制作一个东西麻袋,所以我教他如何缝制,他就像“I’不打算付钱给你。”因此,原来的铲子包装出来的寿命基本上是一块矩形的织物缝合在一起,它有一些拉链,然后是两件织带和一些真正的120块块和天空的围绕。“Screw this. I’不打算在这件事上花120美元。我可以做得更好。”

天空: 这是Wookey开始的地方。

Trisha: 这是原创的。

Wookey Backpacks.

天空: 所以基本上回来你可以购买一个生命链接背包–它是矩形。所以我建造了这一点,很多人都是如此“男人,你可以看到如何波涛汹涌。”

Trisha: 是的。你可以看看现在的原油,但人们会阻止他在山上等–

天空: 然后这是一个基本上是一个真正高骑的滑雪包的想法的稍后演变之一。

Trisha: 它刚刚设置得很高’坐在电梯上它没有’想要推动你。它没有’持有一大批。它’只是日常使用滑雪者。

天空:它’在这个独特的设计中获得了这种独特的包装设计,但现在你看到了很多。

Trisha: It’■如果您需要只需快速删除那件事并将其放在雪崩“中,则都是侧面释放扣,您只需点击一下即可关闭。所以’S的军事风格与侧释扣,当我们第一次开始这样做时,您可以自定义包装。我们意识到人们真的想要他们的定制颜色’s a panel, there’是一个金属条,然后在那里’是一个主要部分。所以他们可以挑选那些三种颜色。然后我们也刚刚汇集了随机的颜色。所以原来的Wookey包,你可以在一瞬间发现一个,因为它’S只是丑陋的颜色组合。

天空: 那 would be really popular now again because of weird colors.

Trisha: 哦耶。因为Andy Tuller,Outa Ware Guy,它可能更多来自安迪,因为你进入他的店铺,你可以在以后的方式上定制你的颜色,然后我让他嘲笑他的着色,事实证明他’s colorblind. And I’m like “哦,这解释了一切。”但人们仍然会穿它们,所以也许是这样的’S来自哪里或我们刚才意识到这只是与人一样大的击中。他们觉得它甚至更为他们,他们可以挑选一种颜色。我们在我们少年小客厅的角落里有缝纫机。我不’知道我们在哪里我们甚至削减了东西。它必须’在厨房的桌子或其他东西上,但我们会在起居室里砍掉东西,然后缝制在客厅里,然后搬出了我们家的车库。我们的房子是720平方英尺,车库900平方英尺。那是我们原来的工厂。

天空: 它就像经典的疯有车内故事。我们有这么棒的车库很棒。

Trisha: 它是木材加热的。关于这个包的另一件事,是如此独特的’s –我的意思是,这是一个非常旧的包’S仍然保持形状,但我们层压两层。

天空: 那里 is a plastic laminate between the two layers in the shoulder space.

Trisha: 是的。所以你知道你是如何看待肩部线束的休息?所以我们将采用两层泡沫,层压塑料,所以它不会’T休息,然后我们在那之上添加了另一层泡沫。但是你可以’真的很合法地让人们这样做– so we’D等到每个人都走了一天。我们会穿上面具,我们’D驾驶火灾,然后打开所有门和层压板,直到12 o’clock at night.

天空: 我们实际上确实有零售商给我们打电话,就像“我打开了你发送的包装盒子,它闻起来像木烟。”因为我们用木炉加热整个车间。

Trisha: 你 had to get up at six in the morning.

天空: And so I’D必须在早上六点出去,戴上它,然后确保准时温暖。这里真的很冷。所以’d时,下水道将在八o出现温暖’clock.

Trisha:它 was totally –我的天啊。人们会’ve shut us –我的意思是,你真的不得不在过道中互相挤压,我们没有’T对切割纤维有很大的通风,它是超级贫民窟。我们没有钱,看起来像越南的东西。我有老太太捆绑着缝纫。

天空: 那些是早期的。

Trisha:所以我们 used to get frustrated. We just sold locally and we would sew up these weird combinations and then we would bring it around to our five stores that were within a drivable area for a Volkswagen bus and we would open each box; pull it all out of the bus, open each box and then the retailer would pick the colors he wanted and then he had this little catalogue with 13 colors. We had these little color booklets with the fabric colors and if they had a special order from a customer then they would place their order. You needed somebody just to do the orders and all that. That was a lot of work because they always wanted –你必须把所有的盒子放在外面,他不得不看看每种颜色和你’re like “我们可以随机挑选五个盒子吗?”嗯是的。在可能的第二年之后,我们会关闭颜色的颜色,因为它真的很耗时。

天空: 是的。它 was a nightmare. We would cut out huge stacks of all the panels just in all the different colors but then you’D不可避免地在赛季结束时,一堆东西,不受欢迎的颜色和那个’如果没有数以千计的美元,则数百美元’ worth of stuff you’在那一点或建造有人没有扔掉的东西’想要。但是是啊。那些是早期的初期。

快速转发到今天,你’显然是一个完全不同的场景。但是看着你与其他设计工作室一起,我们知道你不’这一切都只是打电话给自己一个设计工作室,但在这个领域的包装中,携带解决方案,露营,每个装备都有自己的专业。您认为什么让您不同或您认为在与您合作的背景下会让您更具价值?

天空: There’在那里有很多伟大的设计师和很多人可以画出伟大的设计,伟大的包装,我认为我们能够在这里建立原型,而不仅仅是构建原型,还通知我们的设计过程凭借我们对构建原型的知识和我们制造业的历史,为可制造性设计,对我们来说真的是一个增值的东西,因为很多人都将设计制造商会看起来和像这样的包装“Well, you simply can’这就是这样缝制。不可能的。”

Trisha: Those seams don’那样走在一起。

天空: 是的。所以我认为这绝对有所帮助,我们的客户会告诉我们,因为我们通过我们来省时间’LL削减了他们的样品营业额。他们’LL为亚洲设计了设计’LL带他们15天,将其达到他们真正喜欢的点。

Trisha: 取决于制造商是谁。

天空: 是的。正确的。但我们真的可以减少那些人的时间。

“…我们对构建原型的知识和我们的制造历史和设计为可制造性的历史对我们来说真正是一个增值的东西…”

Trisha: 如果你与几乎所有必要去工厂的设计师开发者交谈’在那里度过至少10天。很多时候两周。我们不多的很多客户’甚至甚至个人互动。很多它只是通过电子邮件,我们有一条非常大的纸质踪迹,所以你可以遵循整个过程。我们确保一切’s documented but we’重新能够与亚洲不同地与他们沟通;你有那个时间差异,你必须等待12个小时才能回答你的回答’s –即使是照片和他们的样本房间的所有东西都忙于他们’真的有时间和理解。这些人不’你使用背包’重新制作,他们不’真的真的给出了背包应该做的事情。他们’刚刚试图遵循一张照片,所以我们实际上有这种沟通。我们实际上知道并了解客户使用它。我们’实际上试图发现市场上的独特地方,他们的产品将脱颖而出,所以当我们在产品上工作时’LL对所有竞争对手进行了大量的研究并说“好的。我们可以做些什么来使那个不同于其他同一产品的人?” And the factory’他们不会为他们那样做。

Wookey Design Studio

那’一个很棒的观点。当你想到与工厂的工作与与自己一样的人一起工作时,在工厂级别的很多次 ’更多关于效率和它’不一定是关于创造力或试图做不同的事情。在某个地方,在某种程度上是一种力量,因为你确实有工厂和知识,但同时你’在创造性地思考如何重建一些东西,而不是复制你’re given?

Trisha: Yeah. You’ll be like “哦,你有这个解决方案吗?” They’ll去抓住别人’s bag and say “Let’s do it like this.”

天空: 你 see a lot of cut and paste solutions from –真的老实说,亚洲的样品室最终成为这些巨大的交叉授粉室’LL从他们不同的客户中取代这些想法,并将它们与您联系起来,而不是以一种新的方式来实现。

Trisha: But they don’T有时间。你明白他们有多忙。我不’责怪他们所做的事情。他们做得很好,因为他们必须做多少以及你看到他们必须做多少迭代。我们有客户“好的。我们喜欢这个包,但我们希望用不同的口袋做五种不同的迭代,让’只是看看我们喜欢什么。” And you’re like “你意识到他们是多少工作吗?为什么不’你让你的设计师画出这五个不同的迭代’谈论并尝试决定,因为你刚花了一吨工厂’s time to make that.” But people don’真的很关心这一点。它’对他们来看待事物的一种简单方法,他们赢了’像我们一样推回来。我们’ll say “Well, we’只签约才能这样做。让’s make it and let’拨号而不是…”我们必须在某些时候缰绳,而样品室,他们不’有那么权力。’ll just be like “Okay. We’我做了五个迭代。” And it’LL需要更长的时间来完成。和我们在一起’实际上在那里支付这个过程’S基本上是免费的。我的意思是,他们将其建立在某个地方的成本。但它确实建立在那里,他们开发的东西需要多长时间都在这里,但你可以说“Okay. If we’再做五个迭代,这将花费你这么多要做。” And they’ll say “Oh, okay. Let’s try to design it.”所以它有助于缩小决定,因为你总是可以说些什么应该更好或不同或者这是’t quite perfect.

天空: 是的。完美是不可能的。它’一个移动的目标,我认为我们很多客户’ve dealt with don’理解整个想法“看起来,它现在必须足够好,完美只是一个无法获得的目标,因为今天明天的完美将是不完善的。”总有途径改善一些东西。

Trisha: 并且总会有一个决定你听到它赢了’t quite fit. There’总是多个人决定,你可能有三个船上,但第四个,他们可能有一个不同的想法。他们可能只是想要再做一件事。那’也是如此。那里’很多时候在厨房里很多厨师。你有点说“Okay. We’重新在这里画一行。它’现在足够好了。您可以将所有这些东西放在下一个版本上。”

看到你今天在哪里,让’说20年前,只有少数袋式设计师和袋子上的人。今天是一个不同的故事,但很多年轻的设计师问你怎么进入包的设计…

天空: Yeah, right. There’s no school.

Trisha: 那里 is something in Seattle though. There is some sort of thing that’他实际上教导了服装以外的东西。我认为它’一个贸易学校,我可以’t remember what it’S叫但在某个地方– I think it’s around Seattle.

天空:我认为它’非常适合的焦点,但你可以像一面袋子一样,但真的没有’一个学校。设计一个包和建造它是两个真正不同的前景。我的意思是,对于一个年轻的设计师雄心勃勃地说“Hey, I’我要去去买一台缝纫机,只需启动建筑物,让我们通知我的设计过程。”这将是一种很好的方法,但我认为任何人都会’如果你培养那种技能并刚做到这一点,它有一个想象力可以是一个包包设计师。绘制大量图片并尽可能多地消耗外部信息并将其送入到您的过程中。

“…perfection is just an unobtainable goal because what is perfect today will be imperfect tomorrow.总有途径改善一些东西。”

Trisha:他们’通常是工业工程师。似乎大多数我们与之合作的BAG设计师,他们去了工业工程学院,然后是他们所拥有的特别兴趣。那里’对它的接受程度更多,你实际上可以做到这一点。但它’我可能不会鼓励我想象的学校。那里’更多您可以使用您的工业工程学位。

天空: 我们的Buddy Ryan Hetzel是Lowepro的设计师。他’s like “你需要开始学校。刚开始学校。” I’m like “I don’如果我这样做,我会觉得我可以赚了足够的钱。”

Trisha: Yeah. “Maybe when we’re retired we’ll do that.”如果我们教人们如何做到这一点’重新跳下来开始自己的东西’那种像这个令人敬畏的利基在哪里没有很多人– I mean, I’很高兴我们去了我们所做的路线。我们必须学会如何做一切,这是痛苦的很多次,只是一大吨的工作。但是我’我很高兴我们有那个,它几乎需要通过这些试验和磨难来了解一切。但是在那里’S必须是更短的方式来做这件事。

I’我肯定有一些点你 ’沿着这条航线有一些有趣的时期,你如何驾驭在一起的工作。但是,也是那些突然的点点,你就像“You’re in business.”而你可能就像“神圣的狗屎。我们是如何进入商业的?”

天空: 是的。它 was really kind of accidental. I mean, we built that pack and people started bugging me and you then got 10 people wearing them and then, next thing you know I’我买了数千美元’ worth of –在我建造这个背包时,我真的不是打算开展业务。

Trisha: 那 was a really big time for us because really Sky went to school for biochemistry and I mean, really he was good in that too and he really had an interest in that. His dad was willing to pay for his further education, he’一个超级聪明的家伙,如果他这样做了,他真的会帮助世界更多。但我们’重新制作袋子以谋生。所以这是一个非常困难的时间“Do you dump that?”但是在大天空之后我们有那个包,我们买了一台机器和我们’d实际上珩磨袋子拧紧,但我们没有’真的知道为什么。喜欢“什么?这是一个副交易还是什么?”我们参观了他的父母,那个夏天和他是俄勒冈滑雪者的爸爸说“如果你们开始了一家公司并制作了那个包’d invest in it.” And we weren’真的甚至在谈论公司。

这只是赚钱或其他东西是一种,因为我们都在餐馆工作,只是那些垃圾工作’re asking yourself “我们和我们的生活在做什么?”和那种只是等待。他不得不做那些让你进入毕业生的考验,所以他正在疯狂,采取一些额外的课程,这些课程可以帮助他记住如何完成所有数学’涉及和一切。但这是天空’爸爸说,真的我认为是–

天空: 是的。它 was a catalyst. It still took him five, six years and it was only like $5000.

Trisha:它 was almost him suggesting that made it okay to make me go that route.

天空: 但是,我们真的是我们真正唯一的十字路口是在我们关闭制造业的时候,我将开始一个具体的柜台顶级业务或其他东西。只需赚取账单的事情,但我们在麦克佩得到了那些工作,然后在我们在12月搬回美国时辞职’08 and the world’S脱落,我们刚刚特别幸运,我们只是在设计工作后的设计工作。我们马上与BD有一大笔作品,他们只是发射背包。我们帮助他们致力于整个计划和它’s just – knock on wood, it’刚刚滚动很好。

Wookey Design Studio

Trisha: 当我们出来时,当我们向大家宣布我们要做的设计开发时,我们谈到的每个人都嘲笑我们。他们就像“您的投资组合是Wookey。我为什么雇用你?所有你知道如何制作这些包装。” So we’re like “不,不。我们了解如何制作包装。我们可以做到它,但是你想要它看。我们有这种理解。我们不’想要它有我们的签名。我们能做到这一点。” And people said “决不。你们没有经验。” And we couldn’在没有投资组合的情况下说服人们,我们可以做到这一点,所以这就是麦佩克说我们的’LL立即雇用两位高级设计师,这是巨大的。喜欢试图在同一公司获得两家工作。然后他们愿意在那里移动我们,我们都有所有这些疯狂的事情发生。我们的大错误之一是我们没有’T有正确的投资来开始,我们在信用卡上为我们的信用卡提供了大量的资金,因此当我们在2005年关闭时,我们的价值65000美元的信用卡债务,我们正在向上支付18%。所以我们的付款不好’甚至在校长后付款。它只是65000美元的兴趣。

天空: Yeah. You’在信用卡上每月三个盛大的花费,而不是与他们一起去。但我们’经过每一笔付款,我们最终付出了支付,基本上把它从房子里脱离了。

Trisha: 但它 was owning that one piece of property. Thankfully this guy sold us our house that we live in, owner finance. We decided to put $5000 down and I had a great grandma. She was just awesome and said “If you’我会用这笔钱做一些聪明的事情,我’ll give it to you.”这是那么小的事情,这有助于这么多,因为我们能够接受那座房子,再融资,我们正试图购买这一其他财产。这倒闭了。我们买了这款其他财产的零下,曾在其中租借。它由租房者支付,然后我们花了60,000美元并在我们可能应该的时候支付它’刚刚破产了。

天空: 你的整个供应商网络就像你的朋友那一点。我们在八年内开展业务,我却被遗忘了’即将搞砸任何人,只是说“Hey, sorry guys.”

Trisha: 是的。我会称之为“我知道我欠你1200块钱,但我可以划分它并做三个付款吗?” We’一直是尊敬的人。你不’让任何人下来,他们帮助我们这么多,我们会–1200美元是扣的巨大金额 ’D必须购买,他们让我们将其分为三个付款。那些人帮助我们成为我们所在的地方。它不是’喜欢你要杀的那样。所以我们支付了所有这些。然后我们有投资者,我们就像,我们不喜欢’t know what we’再做,但你们的投入。这将是错误的,破产。在后威尔,我们应该’刚刚破产了。它不会’这是一件坏事。

什么’它喜欢像这样的十字路口,然后以某种方式全面地圈出来,被某人讲述“No, you can’t do this.”现在突然间你’重新建立探险设计。

Trisha: It goes to show you’已经证明自己。你必须拥有一个投资组合。你可以’t just say “Yeah, we know,”并期望人们只是为了它而抓住你的话。

天空:和我们 knew too. I mean, all we had was Wookey and we talked to all –it’你知道的小行业。那里’我们可能50家公司,我们现在使我们的业务表现出与这些公司的所有设计董事一起形成个人关系’对我们来说是一个非常小的市场。然后我们会向所有这些人带出来,并从这些人那里经过同样的话。显然我们需要更多的东西–老实说,当我们关闭Wookey时,在我们去锻造麦佩克,我们真的仍然是绿色的汉堡,自学设计师。

Trisha: We didn’认为我们是。

天空: We didn’T有一个设计过程。即使我们的绘画技巧也没有–我们只是绘制图片以呈现给自己。我们不打败’T绘制图片以呈现给复杂的客户端。所以即使是那些在那个时间点的技能也需要开发,我们得了麦克佩克和我’M勾画包和去“Wow. I’在这里有很多学习。”

Trisha: 在我们认为我们完全有能力的时候,我们总是说Wookey是我们的学士学位,硕士和麦克佩是我们的医生。

道格拉斯戴维森

每个人都经历了那些喜欢的观点“我只是吹了所有这笔钱。我只是失去了一切。”然后在他们有点重建房子之后。看起来你们在一个伟大的地方;你们试图突破传统的户外空间的人是什么项目?

Trisha: That’是我们的问题之一,因为我们’重新模式制造商/工程师。我们的许多工作是工程的东西,所以我们的很多投资组合是非常技术性的东西,所以我们真的被公司挑选到他们最技术项目上的工作。所以’s hard to say “哦,我们只是想在生活方式的包上工作。”我们可以让那个包变得如此肮脏,因为它’s simpler, we don’T必须花费所有这些时间工程一个线束系统和后面的面板,但人们就像“好吧,这将是浪费你的钱。我们需要让您参加这个超级技术项目,因为我们有能够在内部的设计师做的那样。” We’re like “是的,但只是想着我们的技能…” So we’Re始终推动,我们现在有一些很酷的项目,这是更具生活方式。我们不’t转到另一个节目,因为每次我们去或我们总是拿起–这可能是两到三个工作,我们拿起每个节目所以我们’re like “哇。去骑自行车秀真的很棒。我们只需要这样做。或冲浪表演。” That sort of stuff.

那 would be one of our weaknesses. It’喜欢你如何让户外移动。那里’是整个时尚界,这更像是一个赚钱的方式,但你只需要离开那里,让人们了解你’re out there.

天空: 是的。我们真的试图在其他行业和东西中包装我们的思想,如果我们有机会进入汽车制造设施或鞋类设施或床垫设施或任何东西,因为你永远不知道这些十字路口会发生和你’重新从你的某些东西中有一些a-ha瞬间’已经看到。但就像鞋子一样,我们’VE始终一直对鞋类和进入它的技术,我们最近巡回了一家鞋类厂,它脱桃,对我们来说是整个制造过程。你’过去的公司试图将鞋类技术与袋子相结合,并以这样的方式在袋子和东西上放出鞋底’真的工作,但在那里’那些十字路口,那里’在那些我认为我们在背包中的技术的时刻将进化并开始带来更多这些想法’再做更多的胶合和层压这些东西。我觉得拿着我们整个包行业的一件事是我们对织物材料的依赖。我们使用基本上编织的尼龙进行袋子多久了?我认为,如果事情会更好地向无纺布材料转移,这可能是袋装设计中的真正游戏更换器。

“…我们真的试图在其他行业和东西周围包装我们的思想,如果我们有机会进入汽车制造设施或鞋类设施或床垫设施或任何东西,因为你永远不知道这些十字路口会发生和你’重新从你的某些东西中有一些a-ha瞬间’ve seen.”

Trisha: 袋行业是如此年轻,我们只是遵循其他一切’s out there. We don’真的很创新。我们常常从鞋子上拍摄,就像我们所有的面料都是从鞋类上的。我们知道他们’耐用,他们’重新上班好。那’袋设计的薄弱点之一。但是你’看到它改变了。我们’重新开始成熟。我们’现在喜欢青少年。

有些人在竞争的角度下,你们偶然发现了你自己的人,你没有’T完全资本化吗?

天空: There’可能是那样的东西,如果我真的挖了很难我可能会想出一些例子,但我知道你是什么’谈论。现在也有Kickstarter,我们可以获得这么多人从完全骚扰想法到真正酷的东西,我们’我会看到真的很酷的东西,必须拒绝这些项目。开始Sunskis的那个人是一个经典的例子“I’M成功,我在Kickstarter上资助了我的竞选活动。怎么办?” It’s like people don’真的有一个计划后踢球者他们’re going to do. They’他们开始品牌,他们’重新开始公司,他们不’真的有前视说“Okay, once I’米资助那么什么?一旦我发货我的所有产品,那么什么?”

Trisha: 我们如何长期拥有销售额?它’真的很有趣,因为我们在互联网之前进入了该行业,并且在所有这些方法之前你可以买袋子,那里有一百万个包。人们总是在说“Why don’你们再次开展业务吗?” And I’m like “也许如果我曾经弄清楚你真正销售的东西,并知道你的销售将是坚实的。”你怎么发布?这是如何全新的营销工作?它吓到了我的垃圾。你如何突出所有你可以来的网站。

是的。That’很好的一点。就像户外行业的东西一样– I’户外行业的局外行业并达到所有不同的设计师,与您在一起的几个人外面遇到不同的设计房屋’和每个人一起工作’不是真的那种竞争力。每个人’s like “嘿,只是共享信息。”

Trisha: 是的。这种行业的爱和那个’s why I’m in it.

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完全。所以你得到局外人,然后你有很长一段时间的大公司’重新竞争。所以从那个空间中你有没有觉得这样’什么样的持有户外行业或你认为这一点’在那种情况下,什么样的是真实的?

Trisha: 我认为它 holds it back.

天空: Yeah. It’是一个非常近视的行业。我的意思是,我们’所有人都喝着kool-aid在行业中’变化。感觉就像它’随着整个Urbaneerering的事情而变化,直到几年前,包装只是– everybody’他试图互相推出技术。我的意思是,我们在这里在这里做什么?很多它就不了’无论如何。所以现在它真的感觉像我们一样’重新开始在设计中获得更高的感性’T必须是最具技术的东西和urbaneering的东西,有点进来和说“Hey, there’s fashion here. Let’谈论做不同的事情。”背包成为你的朋友。当我们在做这个项目时,人们会带上他们的旧的Wookey包,事情会被击败地狱,完全崩溃,他们’d be like “Can you fix it?” We’re like “Let’S只是给你一个新的背包。那个’变得更乏味。拿新的。” “不,我想要这个因为它’S从爱尔兰有我的补丁。”因此,包包有点像这些终身的合作伙伴。我认为如果您可以用那种关系创建设计而不是“哦,它只需要拥有它的所有最新技术的玻璃锥性,” I think that’s的东西,我觉得它’发生了。我认为品牌正在开始理解包之间的关系。

Trisha:但它’s interesting. We’请参阅它是如何发展的,因为几乎所有人都被一个大控股公司和持有公司所拥有的,他们真正关心的是赚钱。像黑钻,那些买了黑钻石和格雷戈里的人,我最初认为这一组– they were like “哦,我们喜欢户外,我们只想保持它的方式。 ” They’已经出售格雷戈里,因为它一定不能赚钱,所以可以让他们想要看到每个赛季。所以底线是他们真的只有我谨慎关心利润,而且它归结为它’真的让那些正在进行的人的激情,所以这对它有什么作用,或者是什么只是看起来像时尚世界。但它’搞笑。记得户外时尚曾经像四个字母的单词,现在我们’再见时尚进入户外,人们真的很喜欢它。它’S真的很有趣。你觉得它’LL永远不会改变,我们可能会做什么’惊人。你看到Herschel旧学校回到了我以为我们已经完成了这一点,但现在似乎–我的意思是,我们现在似乎真的在中间。嗯是的。它’看看人们认为是时尚的东西的真的很有趣。

“我认为,如果事情会向非织造材料转移一点,这可能是袋设计中的真正游戏更换器。”

回到我们开始时,我们在一个非常奇怪的时间进入户外市场。当我们第一次开始与这些小包装开始时,这将是我们所做的一包。我们没有计划做其他包。这是非常独特的。没有人这样做,我们将在夏天和滑雪中工作。这将是我们的生活。然后我们开始去蒙大拿郊外,去其他商店,我们就像挨家挨户销售我们的包装’d be like “Wow. You guys can’是合法的。你的行中只有一个包。” And we’re like “好吧,每个人都有整个包装市场所涵盖的。我们会做什么不同的?这是我们唯一能看到我们会做不同的事情。”那是,当我们碰巧在合适的时间碰巧就可以识别市场的洞。当大巨大的90升包装背包是有点来的时候,这是正确的。和人们没有’他们有时间做到90升的事情,他们没有’T有时间做那些两周的旅行,你曾经听过我们孩子的时候。因此,您可以以400美元的价格销售90升的包装,您可以以120美元的价格销售此包装但​​是真的’约为相同数量的建设工作。所以没有人想要制作这个包,只有当他们的成本非常接近时才获得小的利润,但他们可以在那种大背包包上赚到巨大的利润,我们刚刚发生在大崩溃之前的大崩溃之前包装市场,我们看到了“哇。没有人真正制作技术中间批量小包线。” And so that’我们在哪里决定我们的利基。“Okay. We’重新建立超级轰炸机,技术日粮和较小的包装,因为没有人’s doing it.”

天空: 并且真的专注于面板装载设计。我不’认为我们有任何东西。我觉得最终我们有3300到4500立方英寸面板装载背包。大面板装载机。

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Trisha: 就在我们开始的时候,我们得看到巨大的背包结束。我的意思是,外部框架仍然畅销。内部框架在他的鼎盛时期,并开始减速,然后就像现在较小的包一样。然后,每个人都意识到,同时和愉快的我们稍后一点,所以我们的销售真的很好,但那么’一切都走了。现在你能看到每个人’从技术到更简单。如果你真的和每个人交谈,那么几乎每个人都想要一个没有褶边的包装。每个人都想要那个干净– they don’想要称重一堆,但他们真的想要那个干净的外观。我不’与许多人说话说话“我想拥有雏菊链和大量的扣和完全复杂的包装。” They don’想要这个。我们现在看看这个并思考“这种包可以如此简化。谁使用这些?”

It’真的。在影响和是否有影响方面’外面的影响或影响行业内,是什么’让你受到启发?什么’S保留了坦克中的燃料,所以你不要’最终燃烧了吗?

Trisha: 每个人都有一个包,这是他们拥有的最重要的事情之一。每个人都有一个背包或某种包,他们真正爱和每个人,无论你和谁交谈,每个人都对他们会制作的包来说是一个想法。你会觉得它’所有人都已完成,它可能是它’s working for –我们真的喜欢为不同的客户工作。我们真的很喜欢长期客户。那’很多凉爽真正了解公司’重新努力,获得一个良好的工作流程,但有那些不同的项目并思考一个我们不会的包’T通常想要自己制作市场,但是–您拥有不同公司的所有这些不同的输入,他们有一个包装,他们想要一定的原因,他们对它感到非常强烈’重新兴奋。它擦掉你。

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天空:和我 think just being in Montana and getting to interface with the outdoors and then –我们的假期真的是我们的职业。它’就像我真的很喜欢上班,当我们完成一个袋子样本并填写它并在向客户发送并衡量它并衡量它并完成所有东西之前拍摄它’只是一个很好的满足感,看看这件事就是一周早些时候的一份纸张并说“哇。我在几天的过程中从头开始了。” And that’只是一个真正令人满意的东西用手建造东西。它’s truly a fun job.

Trisha: 我认为每个人都喜欢用手建造东西。即使人们认为他们也是如此’当你实际上有一些你可能就像的东西时,他们不擅长“I made this.” It just feels good.

天空: It’建造者的比喻成为建筑师。然后建筑师仍在建造房子。它’s fun. It’s real fun.

Trisha: 每次向客户发送一个包并赞美你回来的东西和一切都会。我的意思是,我猜每一次和一段时间’没有完全幸福,但我不’t think – I can’想想一个实例,因为人们发生了– we’只是看看一份工作’重新试图立即得到他们’re saying “如果到3月,我们有一个实际的– it doesn’甚至需要是一个功能性包。如果它甚至看起来类似于我们的图纸。” And I’m like “Dude, by March we’ll是第三次迭代。你’ll能够使用第一个。” People’如果他们实际上看到真正函数的真正袋子,那么这看起来像是那样的期望–我们实际上得到了很多“哇。它看起来就像这张照片。”

“…that’只是一个真正令人满意的东西用手建造东西。它’s truly a fun job.”

天空: 是的。我们很久以前就看到了公司。有几种产品。我们认为“好吧,天哪看起来非常糟糕。”然后我们会看到原创设计尝试,原始设计图纸和图纸看起来很棒,我们会想“那么,这片狗屎怎么样?”所以我认为那里’s断开和像崔西说的是,期望相当较低,因此能够击败期望,并且样品室是一种建筑改进的气缸,这不是真正的– we’Re真正试图将芸豆和沙漏类型的空间束牢度放入我们的包装设计中,而大多数公司都是建筑瓶子。那里’在那里有很多例外情况,有些人显然用袋子形状压碎它,但是是的…

Trisha: 实际上是的,不仅仅是用面板做圆筒。我们’实际上试图给出绘图所示的形状并给它它的体积’应该有卷。它’很少有一个样品室图案制造商,实际上确实看到在图纸中,实际上试图得到它。

天空: 是的。但限制是’s never ours. It’s like you’如果你为自己为自己做这件事,那么重新设计一些不是你会如何做到的事情’为客户进行,他们有自己的期望,他们自己的需求和自己的品牌身份’ve设计成了’总是一个挑战,特别是如果它’是一个新的客户。最终满意度将拥有自己的品牌并控制一切,并确切地完成你想做的方式’太诱人了。现在用Kickstarter– we’这次讨论这么多次,我们说“我们真的应该踢一些–或者只是开始一个品牌。我们可以粉碎它。” But then we’这么开心做我们现在的表现’s like if it ain’t broke don’修复它。也许在路上的时候’我是一个没有人会雇用的老硬壳设计师,我’ll开始自己的品牌。

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Trisha: 我们必须担心销售,因为人们赢了’如果我们设计的那样,请让我们保持联系’t sell but it’也很好地从所有这些会议中删除,内部人民在销售和销售人员总是对设计人员有不同的期望。或者与设计人员不同的目标,我们通常不’T讨论销售人员。一世’m like “I don’知道。你应该把它放在你的包里。” Sales people, they’re always following – normally, they’始终遵循刚刚发生的趋势,而作为设计师我们’始终试图设计一些新的东西’发生了,所以你呢’始终推动他们的销售人员’从他们可以说的想法“哦,去年这么好的卖得所以我们应该这样做这个来年。” And we’re like “我们需要成为领导者,而不是追随者。”这是一个如此更好的想法,但如果它没有’被证明卖掉它’真的很难销售人员。必须在销售中看到证明。所以你总是有那么难以应对销售人员,因为他们的恐惧“我怎么卖那样?我不’t even know if that’s a good idea.”美国设计师,我们有这种心态“It’s a great idea. It’ll do great.” 想要证明。不幸的是,我们遇到了它似乎一直与销售人员和设计部门。

那’真的很好。虽然说过,过去几年你’从策略和他的小组和他的小组以及许多我所知道的新人和即将到来的品牌的博伊亚和本杰有很多。…

Trisha: TAE是一个巨大的影响力。那里’你听到的很多次“哦,我喜欢那个品牌’s packs.”我想要那种清洁的风格。

你觉得它吗?’因为人们试图改变,影响了新的机会,你有这个– OR, there’如果老人守卫与年轻警卫之间的透明断开,那么年轻的守卫正在摇晃那个老守卫。

天空:绝对。

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你可以看到它’让人们感到有点不稳定,而年轻人守卫在那里,他们可能会少在乎’re not – they’只有年轻人就像我们都很年轻。

天空:是的。它’s very refreshing.

Trisha: TAE具有正确的个性或销售类型,我觉得他是那些真正的基础公司之一,这是帮助像老警卫所认为的人“Okay. The new guard’s not so bad.”你有人喜欢他。也许它’s Tae’s personality but it’他的设计也在哪里’不知怎的能够把它带到一起,我认为它’帮助每个人都能更好地接受新的方式。

天空: 而且我认为它真的回到了我早些时候对人们交谈的那种’与产品的关系和TAE将其另一步向人们提供’在户外的关系作为一个概念和他’s really – I feel like it’他的使命使得能够发生这种界面。然后他开始了那里的贷款图书馆,我认为这是’思考它的方式,而老兵想想“我们想销售产品。” But it’更多的是客户之间的关系,而不仅仅是产品,而是在户外或重新创建或任何内容的整个想法。它’s changing and it’他真的刷新了’很高兴看到人们从不同的角度来到它。 Tae是一个导师。你和他互动和他’s so open, he’愿意与任何问他的人分享他的经历和知识。他’不是这些家伙其中一个人’s like “哦,我的想法很酷,我’我将把它们放在这里。” It’s like “嘿,我的想法很酷,让’把它们拿到那里。”

Trisha: 是的。一世 think it’像他这样的人,那些让那些双方找到一个中间的地面,然后他们看到了销售,他们看到了– but it’一个真正不同的世界。我们’已经变老了。我们’已经感受到了旧的和整个新的户外市场– that’真的像生活方式,汽车露营。我们仍然背包和我们’少数人的一些人在40到45岁之间的一些背包之间。我们的大多数朋友都说“为什么要这么做?它’s painful and it’s so boring.”

我们出去了,我们不’t see anybody. We’甚至没有走出太远’我会在摩托车上看到人们,山地自行车,也许日徒步旅行,但背包,你几乎没有看到任何。我们在蒙大拿州,但我们只是唐’T看到人们背包这么多对我们来说很棒,因为我们’re alone and it’s awesome but it’不是那个古老的风格的业务。你必须卖给人们有多次用途的东西。

那’太棒了。谢谢你。

Trisha: Thank you.

天空: Thanks!

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